Поставки из Китая в Россию

Сотрудничество с партнёрами из РФ в течение длительного времени помогло китайским производителям научиться лучше понимать российских заказчиков, их требования и характер общения. Кроме того, среди плюсов обращения к китайским поставщикам, нужно назвать:

• высокие стандарты качества, оптимальное соотношение цена/качество;
• большой выбор – можно задать поиск продукции по точным параметрам;
• отлаженную систему внутренней логистики, минимизацию транспортных издержек;
• возможность выпуска оборудования с нестандартными характеристиками.

Риски при самостоятельном поиске поставщиков

Несмотря на широчайший спектр продукции на китайском рынке, на деле самостоятельные попытки найти поставщиков оборудования, строительных и расходных материалов или сырья в КНР вызывают большие сложности. Это объясняется рядом объективных причин.

Прежде всего, большинство производителей станков, комплектующих и т. п. не размещают информацию о себе ни на русскоязычных, ни на англоязычных сайтах, поэтому найти нужного поставщика в Китае бывает затруднительно. Чтобы избежать лишних сложностей и расходов на рекламу, даже фабрики с отличной деловой репутацией на внутреннем рынке, избегают размещения на широко известном сайте Alibaba. К тому же далеко не у всех заводов оформлена лицензия на экспорт, т. к. они привыкли ориентироваться на внутренних потребителей, с которыми им работать намного проще и привычней.

Результативнее всего искать производителей с помощью внутренней поисковой системы Baidu. Продвижение в этом поисковике очень дорого, на ранжирование влияет буквально каждый отзыв клиента. Как следствие, на ведущие позиции выходят действительно одни из лучших производителей в своей области. Зачастую на китайских форумах размещаются ветки с ТОП производителями в своих сегментах, которых нельзя найти на общедоступных площадках. Для поиска на китайских веб-ресурсах понадобится знание китайского.

Менталитет китайцев, как и других народов, имеет свои особенности. В китайской культуре и деловой жизни большое внимание уделяется личным контактам и процессу переговоров. Часто незнание местных традиций и бизнес-культуры оборачивается неудачей в налаживании связей. Жители Поднебесной нередко ведут себя не так, как того ожидают российские заказчики. «Подводные камни» в бизнес-переговорах, которые порой трудно обойти:

• очень долгие ответы на письма;
• принятая тактика выжидания;
• превалирование общих фраз;
• длительный и изматывающий торг.

Нужно учитывать, что большая разница в часовых поясах со многими российскими городами не способствует быстрой переписке. Ко всему прочему, распространённые в РФ мессенджеры и социальные сети, совершенно не пользуются популярностью в Поднебесной. Её жители отдают предпочтение коммуникационной системе WeСhat, которая почти неизвестна россиянам. Всё это затрудняет общение.

Трудности, поджидающие заказчиков оборудования и материалов в Китае

Существует ряд факторов, осложняющих бизнес с КНР. Есть большой риск приобрести то или иное оборудование или расходные материалы в Китае совсем не того качества, как хотелось бы. Почему такое происходит?

1. Заказчика привлекает заниженная стоимость товара, в то время, как она должна стать тревожным признаком. Ведь цена ниже рыночной говорит о том, что себестоимость продукта была снижена за счёт использования низкосортного материала изготовления (добавки и т. п.) или несоответствии заявленным характеристикам.
2. Языковой барьер ведёт к недопониманию и благоприятствует замалчиванию деталей, которые впоследствии окажутся критически важными. В силу своей неопытности в закупках в КНР, заказчик не уточняет вещи, которые считает очевидными (например, климатическую зону своего проживания или функциональные возможности оборудования, которое производитель представил по видео). Поставщик тоже не принимает во внимание условия эксплуатации оборудования, отличные от существующих на внутреннем рынке и не уточняет детали по существующим функциям. Результатом этих и многих других недоговорок между сторонами может стать поставка некачественного товара.
3. Отсутствует возможность контролировать качество производства и погрузку оборудования и комплектующих, материалов для строительства и ремонта перед отправкой в Россию. Без инспекции с выездом на завод или склад есть большая вероятность приобрести совсем не то что нужно.

Не зная специфики китайской экономики, трудно отличить прямого производителя от торговой компании. Для этого понадобится проверка бизнес-лицензии, места расположения поставщика и т. д. Закупка промышленного оборудования или расходных материалов у непосредственного производителя всегда обходится дешевле.

Находясь в России, предприниматели просто не могут провести проверку китайских производителей на благонадежность должным образом. Это сильно осложняет защиту от недобросовестных партнёров.

Наш подход

Найти в Китае своего производителя, подходящего по всем параметрам, – задача сложная, но решаемая. В этом мы можем помочь. У нас есть соответствующий опыт, наши офисы расположены в Поднебесной (Гуанчжоу и Циндао), мы отлично ориентируемся на местном рынке.

Экономьте время на исследования китайского рынка, обращайтесь к нам!

U-Technology Group специализируется на подборе:

• промышленного оборудования,
• строительных материалов и сырья,
• оптовых закупках товаров для дома и ремонта,
• комплектующих для производства любого товара, который выпускается в РФ.

Мы проводим жесткую политику отбора поставщиков. Не просто находим производителей, но и ведём переговоры от имени российского заказчика, согласовываем технические характеристики под требования клиента. Никогда не даём обещаний, которые не можем выполнить.

Наши услуги носят комплексный характер. Кроме поиска поставщика, они включают контроль производства и погрузки, разработку схем доставки товара в Россию любым видом транспорта, помощь в пусконаладочных работах, онлайн-консультации и т. д.

Наша компания гарантирует конфиденциальность информации о наших клиентах. Мы всегда нацелены на перспективное и долгосрочное сотрудничество. С нашей помощью импорт оборудования и материалов из Китая становится выгодным и несложным.

Что входит в конечную цену поставки оборудования из Китая

Стоимость наших услуг складывается из нескольких составляющих:

• поиск производителей в Китае и странах АТР;
• проверка фабрик на благонадежность;
• подготовка коммерческого предложения и технической документации;
• организация бизнес-поездок на заводы и выставки;
• заключение и согласование договоров с китайскими производителями;
• контроль качества заказов и соблюдения сроков;
• рекламационная работа;
• организация пусконаладочных работ;
• поставки «до двери» или «под ключ».

Мы устанавливаем прозрачные цены без неожиданных дополнительных доплат.

Обращайтесь, с нами международный бизнес может быть доступным!