Заключение договоров с китайскими поставщиками
Заключение договоров с китайскими поставщиками — одна из наиболее важных задач для компаний, которые планируют расширить свой бизнес в Китае. Итогом станет установление партнерских отношений с квалифицированными и надежными поставщиками на совершенно новом уровне.
Однако самостоятельное заключение договора с поставщиком из Китая может представлять определенные риски для компании. Недостаточное знание законодательства КНР и непонимание местных рыночных особенностей могут стать причиной потери времени и денег. На этапе подготовки необходимо провести комплексную оценку рисков и возможностей: внимательно изучить документы, приложенные к договору, не ограничиваясь только его основным текстом. Важно убедиться в том, что все пункты договора понятны и не противоречат национальным законам Поднебесной.
Для заключения договора с поставщиком из Китая необходимы локальный представитель и грамотный переводчик. Взаимодействие с китайской стороной может складываться несколько сложнее, чем в случае заключения такого же договора в России.
Этапы заключения контрактов с производителями из Китая
Отбор китайских производителей по критериям клиента
Согласование технологии производства и качества китайского оборудования
Обсуждение и согласование сроков, оплаты, условий поставки оборудования и товаров из Китая
Заключение договора с китайским поставщиком
U-Techonlogy Group оказывает услуги содействия заключения договоров с поставщиком из Китай, и они могут значительно облегчить процесс взаимодействия. Так как договор с поставщиками из КНР может оказаться гораздо более сложным делом, чем казалось в начале, требующим значительных усилий и знаний.
Специалисты из U-Techonlogy Group, знакомые с местными реалиями, предоставят подробную информацию о качестве предлагаемого оборудования и товаров для вашего производства, его цене и условиях оплаты.
Правильно организованный процесс и помощь профессионалов с нашей стороны могут существенно упростить задачу по развитию вашего бизнеса с Китаем и позволят вашей компании укрепить свои позиции на рынке.
Что нужно учесть и сделать при самостоятельном заключении договора с поставщиком из Китая
- Запросить и проверить учредительные документы
- Изучить китайские реестры
- Проверить сайт и реквизиты поставщика
- Посетить завод или фабрику в Китае
- Проверить и заключить договор
Вопросы и ответы заключению договоров с производителями из Китая
Какие главные особенности заключения договора с китайским поставщиком?
Если покупка станков, оборудования и товаров однократная, то можно воспользоваться инвойсом. Однако, для долгосрочного и регулярного сотрудничества следует заключить контракт, в котором нужно определить предмет договора, гарантии кача товара, сертификацию и другие детали.
Также необходимо указать порядок исполнения, срок действия договора и срок исполнения обязательств, порядок расчетов, цену, валюту, а также порядок разрешения споров, применимое право и реквизиты сторон. Важно заключать контракт на базисных условиях INCOTERMS, чтобы упростить процесс и сделать условия договора более понятными и однозначными для русской и китайской стороны.
Что такое инвойс с китайским поставщиком?
Инвойс - это счет от компании из другой страны (например, Китая), который содержит информацию о товаре, валюте и условиях оплаты. Для точного вычисления стоимости также необходима информация об условиях поставки и месте отправления товара. Однако иногда поставщик включает эту информацию в тот же инвойс.
Мы категорически не рекомендуем пользоваться инвойсом при покупке оборудования и станков, так как это исключает для вас возможность внести технические характеристики оборудования в договор, таким образом защитив свои риски.
Что такое контракт на основе базисных условий INCOTERMS?
Использование INCOTERMS обязательно только в том случае, если есть ссылка на него в контракте на международную торговлю, а это означает, что стороны явно договорились об его применении.
Стороны могут изменить основные условия поставки в договоре исходя из общего соглашения. Если стороны хотят, то они могут использовать предыдущую или более раннюю версию Инкотермс, но при этом необходимо указать год издания однозначно.
На каком языке лучше составлять договор с китайским поставщиком?
При заключении сделки с китайскими партнерами важны следующие факторы: международный контракт должен быть написан на языках обеих сторон, в котором приоритетность понимания возлагается на формулировки одного языка по договоренности. Например, в случае разногласий между китайским и русским текстом, русский текст имеет преимущественную силу.
Как понять, что китайский поставщик хочет обмануть?
В Китае есть множество схем мошенничества. Мы рекомендуем работать только с проверенными поставщиками из Китая и постоянно контролировать работу китайского производства.
Важно помнить, что многие проблемы с поставщиком вызваны низким качеством контракта и трудностями в коммуникации (поскольку покупатель недостаточно ясно определил свои требования, и возникли недоразумения при переводе и т.д.), а не из-за недобросовестности поставщика. Поэтому важно проконсультироваться с юристами и выписать все требования к договору максимально подробно, а также не экономить на переводе, особенно это касается технической документации.